Mes prix, et la division que personne ne fait

Autant en parler franchement, puisque c'est la question qui vient toujours, parfois à voix basse devant le stand.

Je vois des confrères afficher des prix que je trouve très élevés. Peut-être qu'ils ont raison. Une entreprise doit gagner de l'argent, chacun calcule sa marge comme il l'entend, et ce n'est pas à moi de juger la comptabilité des autres. Certains vendent peu et cher, d'autres beaucoup et moins cher, et les deux peuvent tenir.

J'ai fait le deuxième choix, celui d'un prix plutôt bas. Pas pour casser quoi que ce soit, mais parce que je cherche ce que j'appelle un prix juste. Un prix qui me permette de vivre de mon métier, et qui laisse mes produits dans la salle de bains de gens qui s'en servent tous les jours, plutôt que dans un placard pour les grandes occasions.

Comparé à quoi ?

Mes prix paraissent élevés si on les compare au rayon du supermarché. C'est normal, ce n'est pas le même produit, et j'ai déjà expliqué ailleurs ce qui les sépare.

Ils paraissent bas si on les compare à d'autres artisans. Et là, beaucoup de gens s'arrêtent au chiffre sur l'étiquette, ce qui est le meilleur moyen de se tromper.

La seule méthode qui marche

Divisez. Le prix au kilo pour un savon, le prix au litre pour un soin.

Mes savons sont à 5,50 € les 100 g, soit 55 € le kilo. Ma crème visage et corps est en pot de 100 ml à 13 €, soit 130 € le litre. Mon sérum corporel fait 100 ml pour 17 €. Mes baumes visage sont en pot de 50 ml à 9 €.

Maintenant faites le même calcul ailleurs. La plupart des crèmes sont vendues en pot de 30 ou 50 ml, et la plupart des sérums en flacon de 30 ml. Un pot de 50 ml à 20 € paraît raisonnable à côté de ma crème à 13 €, mais il coûte 400 € le litre quand la mienne en coûte 130. Il a seulement l'air moins cher, parce qu'il est plus petit.

En faisant cette division, je me retrouve souvent deux à trois fois moins cher que ce que je vois à côté de moi, pour un produit construit avec le même sérieux. Ce n'est pas une promotion, c'est de l'arithmétique.

Le prix ne dit rien de la composition

Il faut dire l'autre moitié des choses, parce que diviser ne suffit pas.

Je connais des gens qui mettent énormément d'argent dans des produits dont la composition est moyenne, parfois mauvaise. Pas par bêtise et pas parce qu'ils sont dupes. Ils paient une marque, un beau flacon, une image, et ça leur fait plaisir. C'est un choix de consommation comme un autre, et ce n'est pas à moi d'expliquer aux gens comment dépenser leur argent.

Mais ça dit quelque chose d'important. Un prix élevé ne garantit rien. Ni chez une grande marque, ni chez un artisan. Il n'existe aucun lien automatique entre ce qu'on paie et ce qu'il y a dans le pot.

Donc la division au litre ne vaut que si vous regardez aussi la liste d'ingrédients. Les deux ensemble, et là vous savez vraiment ce que vous achetez. C'est pour ça que mes compositions sont publiques sur INCI Beauty, où j'ai inscrit mes produits moi-même, et que la note s'affiche directement sur mes fiches. Y compris quand elle n'est pas parfaite.

Pourquoi je donne toujours les contenances

Vous trouverez le volume ou le poids écrit en clair sur chacune de mes fiches et sur chaque étiquette.

Ce n'est pas une obligation que je subis, c'est un choix. Un prix qu'on ne peut pas ramener à une unité est un prix qu'on ne peut pas comparer. Et un vendeur qui rend la comparaison difficile a souvent une raison de le faire.

Alors prenez cette habitude, chez moi comme ailleurs. Divisez le prix par la contenance. C'est trente secondes de calcul, et ça vous dira plus de choses sur un produit que tous les mots sur l'emballage.